上海奥硕展览是专业的展览公司，专门从事特装展台设计与制作、展示厅设计、全球展览展示、主场搭建及展览主办的专业化公司。
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京中伟业：
一、 计划立项
1、 工作时段安排；包括可行性报告分析、实施的具体方案、宣传费用计划表。
（1）包括可行性报告分析立项的条件；进行市场调查
对行业而言项目的利润增长点是否够大
地域性的考虑。要结合本地的实际特点，立项要符合当地的地区性。
时间性或者季节性的考虑。项目内容要符合季节特征，比如不能在冬天搞风扇展之类的。
同时时间上要考虑避免国内知名展会的冲突。
（2）实施的具体方案
（3）宣传费用计划表
A、广告时间段的投入
以4-6个月为例，一般的广告投入时间段为：项目开始（前两个月）为总宣传费用的10%~20%[在专业媒体上投入]；三个月左右，重点投入为总宣传费用的30%~40%[主要在专业媒体上投入，少量在大众媒体上投入]；开展前一个月，为总宣传费用的40%[主要在大众媒体上投入，以20%的大众媒体，20%的专业媒体]
B、广告投放的形式
户外广告（主要是POP板、车身广告、道路两边条幅广告等，这些广告主要用在展会之前一段时间以及展会期间）
杂志报纸媒体广告（主要是专业杂志媒体和大众杂志媒体等，这些广告主要是在招展之前和招展期间进行）
2、 寻找主办单位。
（1）主办单位的条件：在当地要有权威性、知名度等
（2）合作方式：一种合作方式为对方单位为我们提供一些服务，费用形式为展会利润的百分之几；另一种形式为对方单位只是挂名形式，采用一次性付款。
3、申请各种批文
4、场地联系
以成都为例，四川省展览馆主要是进行大众性的展会,主要是引起百姓关注的;而国际会展中心主要进行专业性的展会.
5、联系宣传媒体
（1） 对象：专业媒体和大众媒体
（2） 方式：直接付款；用展位交换和我们会刊广告交换。
6、制作邀请函（已经附）
7、建立客户名录（通过会刊收集和杂志、网站等）
二、 实施招展
1、 招展方式：主要是电话联系，其次可以邮寄信封、E-MAIL、上门拜访、朋友介绍等
2、 招展的步骤：
（1）发布信息（主要通过电话传真、邮件等方式把项目邀请函发给客户名录中的单位）
（2）跟踪拜访（找准负责人）
A、在对方收到邀请函后进行第一次跟踪拜访，这一次拜访会产生三种客户：即时决定型、断然拒绝型、提出异议型（分别以5%、10%、75%的比例分布）；
针对第一种客户：
问清客户需求
要求进一步促成购买
愉快地答应客户的
针对第二种客户：
了解客户拒绝的原因
为面谈作好准备
二次面谈
向客户推荐下一届展览会
要求客户介绍其它客户
保持关系，待以后联系
针对第三种客户：
问清客户需求和异议
进行第二次拜访
消除顾客顾虑
3、招展中用到的文书：项目邀请函、展位确认书、参展商指南
三、 实施招商
（1） 在招展过程中，可以把拒绝型客户转换成参观商
（2） 通过媒体可以间接招来一些参观商
（3） 主要的招商工作还是在开展前1~2周，承办单位组织招商工作，比如出差到二级市场进行专业观众的组织；发短信息邀请；打电话邀请。
（4） 组办单位为展会提供的工作
四、 相关活动
展览会的相关活动，是指研讨会、技术交流等。举办这些活动的目的，是为参展商和贸易观众提供附加服务，从而提高展览会的形象与档次。
五、 展会现场
（1） 布展：参展商提前两天进行布展工作。展台的搭建、展位的协调、后期款的收付、物品的运输等
（2） 开展：现场的协调；观众的组织；配套的服务等
六、 展会后的控制工作
包括参观参展的意见反馈等，后期了解工作
工作流程
一、 前期准备阶段
1、 与客户交流、沟通
客户电话咨询 双方初步了解 确定客户策划领域 展示自身作业能力 双方达成初步合作意向
2、 解读企业
准备什么 了解什么 怎么了解 到什么程度
准备什么: 准备尽可能的去沟通、倾听和体会
了解什么: 企业简介，包括他的产品特色，市场和行业背景
怎么了解: 间接的通过企业网站、企业提供的资料或 直接面对面的交谈和倾听
到什么程度: 通过与企业直接和间接的沟通和了解，确认企业的需求。明确企业到底要做什么，我们可以提供怎样的回馈和服务。
3、明确项目定位
明确客户具体策划需求 明确项目策划目标 明确项目工作内容 明确项目实现方式
4、 准备项目建议书
项目概述 项目总目标 项目工作内容 项目工作程序 项目时间计划 项目策划组织 项目工作成果
项目费用 项目付款条件及付款方式 合作双方应履行的职责和义务 合作双方详细资料
5、签订项目合同阶段
在提供给客户项目建议书的基础上与客户再次深度沟通，包括：确认工作内容、程序、时间、组织、成果及费用等项目组成要素 双方达成合作意向 签定项目正式作业合同
6、成立项目工作组：项目总负责，资源总调配： 项目组成员如下:专职项目经理，专职咨询人员，专职策划和设计人员，专职项目协调人
7、后期维护：根据客户的总体战略布置，进行相关人员的培训，实施指导、效果跟踪和评价.
